DESAFÍO / Negociaciones de alto nivel

¡Hola!

Es estupendo saber que has llegado hasta aquí. Esto demuestra tu interés, tu afán de conocimiento y, por sí solo, evidencia que eres un profesional distinguido. Nuestro deseo es impulsar aún más tu crecimiento a través de nuestra experiencia.

IMPORTANCIA

En la actualidad, los mercados son cada vez más competitivos, y aquellas empresas que logran optimizar sus costes destacan, lo que convierte el área de compras en un aspecto cada vez más estratégico dentro de las organizaciones.

Es natural que las empresas inviertan en técnicas y herramientas de negociación, en la formación de profesionales preparados para defender sus intereses, o que paguen más para contar con estos profesionales a su disposición.

VOCERO

El seminario estará dirigido por el fundador de BTWin Consulting, Rui J. Klein, licenciado en Comercio Exterior y con estudios de posgrado en Gestión Financiera, Contabilidad y Fijación de Precios, ambos por la Universidade Positivo. Ha trabajado para varias multinacionales como CEVA Freight Management, Grupo Maflow, Denso y Philco, y ha desempeñado un papel destacado en la Alianza Renault-Nissan y Mitsubishi, participando en programas de desarrollo interno (Windows for Future), también conocidos como programas de formación. Fue galardonado con el premio "Gente que Brilha", que reconoce a los compradores que han superado con éxito sus retos, y con el premio "Awards Global" en la categoría Alliance Mindset en París, Francia, entregado por el CEO global del grupo.

DINÁMICA DE EVENTOS

El evento comenzará a las 18:30, pero para quienes lleguen un poco antes, se ofrecerá una pausa para el café como bienvenida, lo que les brindará la oportunidad de interactuar con otros participantes. Si no puede llegar a tiempo, no se preocupe, ya que habrá un descanso durante el seminario, lo que le dará otra oportunidad para presentarse y conocer a otros asistentes.

ASUNTOS

El objetivo de este seminario es preparar al comprador para que desarrolle sus propias estrategias de acuerdo con cada modelo de negociación, sabiendo cómo utilizar la herramienta adecuada para los diferentes momentos y complejidades a lo largo de un proyecto.

Un buen comprador debe anticiparse a lo que está por venir, de ahí la importancia de comprender bien los procesos de compra, el calendario anual de negociación, la gestión del panel de proveedores, la evaluación del desempeño de los proveedores y estar al tanto de las mejores prácticas del mercado a través de un sistema de inteligencia competitiva (benchmarking).

El comprador debe tener una visión tan clara de su estrategia que pueda guiar los próximos pasos de su proveedor sin siquiera darse cuenta de que está siendo inducido a hacerlo.

LOCAL

El evento tendrá lugar en NEX, uno de los espacios de coworking más cosmopolitas y modernos de Curitiba, a solo una cuadra de Espaço Batel. Allí se ubican varias startups y empresas reconocidas, y los invito a que vengan a conocernos.

MENSAJE FINAL

Espero haber respondido a todas tus preguntas sobre la importancia de la formación continua, especialmente en el área de compras. Escucharás experiencias y recibirás el consejo que necesitabas para impulsar tu carrera. Si aún tienes alguna duda, no dudes en contactarme; será un placer ayudarte.

Tuyo sinceramente,

Consultoría y formación de BTWin