Hoje em dia os mercados estão cada vez mais disputados, e se diferencia as empresas que conseguem otimizar seus custos, tornando a área de compras cada vez mais estratégica dentro das organizações. Sendo considerado pelo Fórum Econômico Mundial em Davos como uma área de destaque para o futuro.

É natural que empresas invistam em técnicas e ferramentas de negociação na formação de profissionais que estejam preparados a defender seus interesses, ou paguem mais para ter esses profissionais prontos para lhe ajudar.